美圖Vmake進榜，訪問量200w+華人產品再添2個 | AI圖片應用出海洞察

作者：147小編　更新時間：2024-11-08　點擊數：

聲明：本文來自于微信公眾號白鯨出海，作者：殷觀曉，授權站長之家轉載發布。

（注:自8月起白鯨出海聯合非凡產研，同時綜合公開數據與多方信源，對全球 AI 圖片、AI 視頻兩個賽道進行系統性梳理與觀察，按月發布 AI 應用榜(AI 圖片 web 和 APP，AI視頻 web 和 APP，一共4個垂直榜單）并做榜單深度解讀和產品洞察，來長期追蹤全球 AIGC 應用的迭代方向，以及在 AI 浪潮下，中國廠商/華人團隊在圖片與視頻2個視覺相關垂直賽道的探索和創新應用。)

本篇發布的榜單為第2期2024年8月 AI 圖片 web 榜。

看榜 tips:

關于圖片 web 的分類，基于網站所提供的功能，我們將目前觀察到的 AI 圖片 web 分為生成、編輯、與平面設計3大類，并剔除了某些在我們看來不應被歸入圖片分類的產品，具體如下:

1、收錄標準:收錄各類別下，全球月訪問量超過200w 的網站;

2、分類標準:基本上圖片類網站都有圖片編輯與圖片生成2個功能，我們的劃分標準是，以基于大模型生成圖片+生成結果展示（圖片信息流）為主的網站，劃入圖片生成類;但生圖功能作為各類功能之一、與圖片編輯一同，主要為最后圖片達到可應用目的的網站，劃入圖片編輯類(圖片增強是一個剛需，但后續拓展業務的很多，有些榜單會單獨列出一個圖片增強，我們歸入圖片編輯類)。而對于功能繁雜、且明確指向設計應用場景的，歸入平面設計類;

3、剔除標準:有多個產品擁有 AI 角色聊天和 AI 生圖2個功能，AI 圖片生成的定位，更多是將自己喜歡的角色生成圖片，有更具象化的體現，故不列入圖片分類，未來將歸入 AI 角色聊天分類。因為這種情況并沒有列入統計范圍的產品，典型如 Yodayo 等等。

鑒于文章較長，數據較多，我們將本期榜單觀察到的、認為值得分享的觀點簡單羅列如下:

Key Insights:

I、Canva 贏麻了

近期，Canva 宣布收購了生圖產品 Leonardo.AI，后者位列8月圖片類 Web 訪問量總榜第5，超越 Midjourney 位列圖片生成類 web 榜第1;此外，早在2021年 Canva 收購了 Remove.bg，該產品位列總榜第3，圖片編輯類 web 榜第1。自此，Canva 占據了我們長期跟蹤的 AI 圖片類網站3個細分品類全部榜首位置，且3個產品的月訪問量均環比均有上漲。

II、美圖不死心

AI 電商圖片 web 賽道還在高速增長，做 AI 商品圖的 Pixelcut 拿下圖片編輯類 web 訪問量環比增速 no.1，同樣做 AI 商品圖的 Photoroom 在用戶粘性和訪問深度2個維度，也是圖片編輯類別中的佼佼者。而本期杭州感知階躍的 zmo.ai，還是不出所料流量下滑跌出榜單，其最早融資所憑借的 AI 模特圖未能打開市場、后面所做的轉型也不太有效。

在 AI 商品圖和 AI 模特圖冰火兩重天的當下，美圖旗下 Vmake AI 依然是主打 AI 模特圖，美圖是否能夠啃下這塊硬骨頭，后期我們會持續關注。

III、俄羅斯成吸量秘笈

圖片編輯類網站訪問量增速 Top2Artguru AI，圖片生成類網站訪問量增速 Top1Shedevrum、平面設計類增速 Top1Recraft.AI，這3個產品8月增長關鍵詞里都有俄羅斯。

IV、創意工具箱，面臨粘性和深度挑戰

8月，Fotor 蟬聯出海網站訪問量總榜 Top1，但人均訪問次數排在圖片編輯類網站中排名倒數第3。經過我們對比分析，發現工具箱定位的網站，在人均訪問次數和人均訪問時長2個維度上表現普遍比較差，屬于一個共性問題，這會導致產品面臨用戶粘性不足的挑戰。值得注意的是，在圖片編輯類別下，入榜的7款出海產品基本上都是工具箱類型，即提供大量圖片編輯功能、但不專門針對某些垂類場景。

一、整體訪問量水漲船高、

Canva 壟斷三大品類冠軍位置，

再有2個國內產品邁過200w 門檻

1、流量分布——Top5占了3個

且全線上漲，Canva 成8月贏家

結合非凡產研及公開數據，本次榜單總計收錄47個全球月訪問量超過200萬的 AI 圖片網站，比第1期榜單多了3個。

整體流量分布上，Top3依然斷崖式領先。包括 Canva、與 Canva 同屬平面設計的 Freepik，還有已經被 Canva 收購的面向不同人群、行業提供圖片背景消除服務的 Remove.bg 在內的 Top3，訪問量依然與其他產品不在一個數量級，8月訪問量分別為6億+、1億+和7000萬+。從第4名恒圖科技的 Fotor 開始，迅速降至1500w 左右。

另外，本期需要注意的是，作為遙遙領先的 No.1，Canva.com，8月份的訪問量環比變化扭轉了7月份的下降趨勢，雖然僅增長6.48%，但因為訪問量絕對值顯著高于其他產品，8月訪問量增長的絕對值就超過了4000w+，比第4名的月訪問總量的2倍還高。Canva 正在虹吸流量，其近幾年在功能和場景上的破圈、以及大手筆收購的策略可能開始發揮作用，我們已經于近期推出選題《7年8次出手收購，AI 時代的流量王者也焦慮?》，后續也將持續關注 Canva 的數據變化。被 Canva 收購的 Remove.bg 訪問量也漲了200w 左右。再加之，Canva 在近幾個月花3億美元收購了第5名的生圖產品 Leonardo.AI，該網站8月訪問量也環比上漲了11.78%。

Top5里占了3個席位且訪問量環比全線上漲，Canva、Remove.bg、Leonardo.AI 分別占據了平面設計、圖片編輯、圖片生成3個細分品類的第一，8月份，Canva 可以說是流量層面的大贏家。

而整體流量變化來看，訪問量下滑的網站主要分布在排名靠后的產品中，Top10之中，僅李白實驗室的 Cutout Pro 訪問量出現了環比下滑。

2、榜單進出——

2個出海產品進入，1個出海產品跌出

8月份，符合月訪問量200w+ 條件被錄入榜單的產品一共47個，比7月份多了3個，其中新進榜單5個，跌落榜單2個。

在新進榜的5個產品中，排在第24名的 Playground 和第38名的 Vmake AI，屬于之前沒有被錄入、我們在策劃選題梳理產品時發現后補錄的。所以2個產品的環比變化并不高，增幅低于10%。Playground 之前是一款生圖產品后續轉型平面設計，且與其他的平面設計產品做出了差異，Vmake AI 來自于美圖，主攻電商方向。在接下來的分類榜單中，我們會進行更詳細的分析。

Playground 網站首頁

剩余3款產品中，Recraft.AI 的定位很有意思，它不像其他產品一樣主打 AI 讓所有人都能像專業設計師一樣做設計，而是專門為專業設計師提供的 AI工具（AI for Pro Designers），該網站8月份訪問量環比增長了31.32%。

剩下2款新進榜單產品分別是注冊地址位于香港的 HitPaw 旗下的圖片類網站 HitPaw PhotoAI，8月份訪問量環比增長19.3% 至231w，位列第40名。Magic Studio 也屬于一款相對常規、沒有太大差異化定位的圖片編輯類產品，環比增長15.6% 至200w，剛好壓線，成為榜單守門員。

掉落榜單的是:

I、杭州感知階躍的 zmo.ai，我們之前觀察到 zmo.ai 因為一直沒有找準自己的方向，從最早融資時的 AI 模特圖、轉向二次元，到如今二次元也無法維持流量，訪問量從7月份的246w 滑落到8月份的170w 左右。

II、Neural.love，8月訪問量跌落30w 至190w 左右，該網站提供圖片生成、編輯、logo 制作，并拓展至視頻、音頻編輯，功能涵蓋廣泛，但并未針對明確場景，在產品力不足、也未處于頭部位置具有流量優勢的情況下，競爭力不足，200w 門檻線附近產品很多存在類似問題。

3、華人力量——生圖產品“高速增長”

如上文所述，又有2家中國企業的產品入榜，總計13家華人產品進入榜單，圖片編輯產品7個，圖片生成產品4個，平面設計產品2個（均僅面向國內）。其中4個圖片生成產品8月訪問量全線上漲，甚至有3家的訪問量環比增幅都在20% 左右。但要注意的是，我們在2024年上半年觀察 SeaArt 的時候，其月訪問量在1100w 左右，所以這是在“恢復期”。

二、細分榜單

1、圖片編輯

1.1、圖片編輯榜 Top3，中國廠商依然占據兩席，但有點不穩了

圖片編輯類 web_8月份全球訪問量 Top3

按訪問量看，8月全球訪問量 Top3的 AI 圖片編輯類 Web 里面，中國公司依然占據兩席，分別是成都恒圖科技的 Fotor、以及李白實驗室的 cutout.pro，但是 cutout.pro 的8月流量環比下滑近4個百分點，與第4名差距僅剩下10w 訪問量（7月份3、4名差距為80w）。

1.2中位數、平均值以及增速 Top3

從月訪問量環比變化來看，8月份有7家產品出現了環比下滑（7月份只有2家）。而圖片編輯類 web 在8月份的訪問量均值和中位數也因此出現了下滑，分別為928w 和532w(7月份分別為972w 和573w)。在圖片大類里面，一向屬于偏剛需的編輯品類出現流量下滑的跡象，表明用戶可能對產品提出了更高的要求。

8月份環比增速 Top3是 Pixelcut、Artguru AI、以及新進榜單的 Hitpaw Photo AI。

8月訪問量環比增速 Top3_圖片編輯 web

值得關注:

I、電商類圖片 web，訪問量還在上漲，美圖“兩手準備”入局賽道。

上漲的 no.1是 Pixelcut，這個產品可以理解為和 Photoroom 一個賽道，通過切入電商圖片去背景的剛需，圍繞電商圖片的制作提供各種功能，8月份訪問量環比漲幅最大、為25.58%。現在23款入榜的圖片編輯 web 里，有3款差不多屬于同類產品，Photoroom、Pixelcut、以及這次被收錄的美圖旗下 Vmake AI，3款產品8月份訪問量環比均上漲，漲幅分別為4.89%、25.58% 以及8.18%。

而 Vmake AI 在定位上有區分于另外2款產品，更希望推廣其 AI 模特圖功能，這在網站工具欄的設計以及在移動端美圖海外賬號上線的同名 App 叫做 Vmake AI Fashion Model Studio，都能看出來。但從目前的流量來源來看，自然搜索占比很大，且近3/4的搜索意圖，依然是提升視頻質量和去水印這兩個功能。

Vmake AI 網站主頁

我們之前在7月份的榜單里就曾提過，在 AI 電商圖片賽道，中國和海外廠商，基于對客戶需求的洞察，分別選擇切入 AI 模特圖和 AI 商品圖2條賽道，而這2條細分賽道目前屬于冰火兩重天的狀態。主攻商品圖的 Photoroom 各項數據均不錯，Pixelcut 也拿下本月增速 no.1;但中國廠商更青睞的 AI 模特圖發展道路非常坎坷，如之前一直關注的 zmo.ai 本月跌出榜單，其余切入模特圖的創企或成績不佳、或已經轉型，這與 AI 模特圖難度更高不無相關。而在海外市場屬于后發的美圖顯然并不死心，將 AI Model 視作其突破海外電商圖片格局的一個奇招。我們將持續關注 Vmake AI 的后續進展。

美圖旗下另一個產品——美圖設計室于2022年在國內上線、是美圖旗下專門面向電商人群推出的 AI 設計工具，其功能相對復雜，包含了平面設計、圖片編輯與處理2個主要版塊。此外，美圖也上線了美圖設計室的海外版本 X-Design，更接近于 Photoroom 所在的 AI 商品圖賽道，只是目前還屬于“丐版”，產品相對簡陋。在 AI 電商圖片賽道，美圖也算做了兩手準備。

II、西語和俄語市場，是吸量秘笈。

增速第2的 Artguru AI 提供的功能包括圖片、視頻生成，以及各類圖片編輯功能（如背景去除、風格轉換、換臉、AI頭像等等），網站整體上并無太大特色，但是近2個月的訪問量環比連續高速增長，根據 Similarweb 對8月份流量的分析來看，該網站針對于西語市場進行的 SEO 優化，大概率是流量持續上漲的原因，該網站近3/4的流量都來自于自然搜索，而 Top5關鍵詞中，有4個都是“提高圖片質量”（2個俄語、2個西語），另一個是自己的品牌詞。

此外，增速第3的 HitPaw Photo AI 是 HitPaw.com 主站的一個子頁面，本次 HitPaw Photo AI 入榜，其實是 HitPaw.com 流量環比上漲了19.3%，主站提供圖片、視頻、音頻3個領域的編輯工具，背后公司注冊地位于香港。而8月份流量上漲大概率是用去水印功能做了 SEO 優化，但區別于 Artgutu AI 的自然搜索占比高達3/4，HitPaw 來自社交平臺和直接訪問的流量不低，分別占到了11.55% 和26.64%，HitPaw 更注重品牌的建設，其自然搜索關鍵詞 Top5里有4個也帶著自己的品牌詞。另外在 iOS 和 Google Play，公司也以 HitPaw 為發行賬號推出了多款視頻與圖片工具，不少產品在 App 名稱里就帶著自己的品牌名。

III、單點功能是機會、但用戶粘性的維持面臨強勁挑戰。

7月份的榜單中，我們曾觀察到有一家公司 Pixelbin 旗下有3個單點功能產品入榜，其思路都是只做一個功能但面向不同用戶提供更優化的體驗和服務。本期榜單，這3款產品依然在榜，但流量最低的 erase.bg 訪問量環比下降了接近20個百分點，目前其網站自然流量還接近80%，Top5關鍵詞中有4個是刪除背景。基于我們的觀察，很多產品都提供刪除背景功能（例如 AI 電商圖片類）并將其作為一個 SEO 優化點。單點功能去服務不同群體的思路貌似是可行的，但在去除背景、圖片質量提升、以及去除水印，圖片剛需三件套里面如何讓用戶對產品產生粘性、做出品牌，是一個非常大的挑戰。

1.3、人均訪問次數與人均訪問時長

人均訪問次數和人均訪問時長是衡量用戶行為的兩個重要指標，可以反映網站的用戶粘性和訪問深度。其中，人均訪問次數體現用戶對網站的依賴程度和回訪率;人均訪問時長體現用戶在網站上的參與度和興趣水平。

注:黃色為華人團隊/中國企業產品

值得關注:

I、電商賽道不僅有量、也有粘性與深度。

身處電商賽道的 Photoroom 還在變強，8月份用戶人均訪問時長為0.37小時，7月份為0.23小時，上漲超過50%，人均訪問次數為2.53，也不低，位列第5。

上文提到，AI 電商圖片這一細分賽道，現在有3個玩家入榜，Photoroom、Pixelcut、以及 Vmake AI，和 Photoroom 提供服務更相似的 Pixelcut，在人均訪問時長這個數據上距離 Photoroom 還差很遠，為0.15小時/月，訪問次數為2.26。雖然有固定人群在訪問，但深度遠不如 Photoroom。我們一年之前在 Photoroom 剛嶄露頭角時對該產品進行了分析（《AIGC 風潮下修圖 App 出路在哪?PhotoRoom 示范如何月流水大漲破千萬》），在那之后，這款產品實現了5000萬美元的 ARR 成績、完成了4300萬美元融資，如何在自己的賽道里一路領先，讀者如感興趣可以在本文評論區留言，我們會根據情況推出續篇。

II、創意工具箱的粘性與深度難題。

Fotor 在所有47個入榜產品中，訪問量排名第4，在出海產品中位列第1名，但人均訪問次數僅1.49，位列倒數第3。此外，訪問時長也僅為0.07小時/月，位列倒數第8。這已經成為工具箱類產品（提供大量、全面的圖片編輯功能，但不針對場景）的一個共性問題。目前，Fotor 雖然整體訪問量很高，但是3/4來源于自然搜索，且自然搜索中非品牌詞占比達到82%（品牌做得不錯的如 Photoroom，直接搜索能達到40%+，自然搜索在50% 左右）。如何應對競爭，Fotor 顯然要提出更好的策略。

2024年8月，Fotor 網站

流量分析 | 圖片來源:SimilarWeb

2、圖片生成

2.1、Top3——出海廠商產品8月訪問量全線上漲，但依然無緣 Top5

在圖片生成細分方向上，總計13款產品月訪問量超過200w，少于7月份的14款，neural.love 跌出榜單，出海產品依然占據4個席位，最好成績依然是海藝互娛的 Sea.Art 第6名，Top5位置還是由海外廠商包圓，國內廠商更多處在腰部位置（藍色，6、7、8、10）。

從流量變化角度看，出海產品8月份的訪問量環比全線上漲，SeaArt 接近于 Adobe Firefly，但依然沒能擠進前五。

圖片生成類 web_訪問量 Top3

2.2、中位數、平均值以及增速 Top3

8月，13款 AI 圖片生成類 web 的訪問量只有3款下滑，中位數較上月增長110w 至590w，平均值也上漲100w+ 至763w。出海廠商中，依然只有 SeaArt 超過了平均值。

8月訪問量環比增速 Top3_圖片生成 web

增長方面，訪問量增速最快的3個產品分別是 Shedevrum、OpenArt 以及 Midjourney。

其中，Shedevrum 連續2個月環比增速第1，8月份訪問量再次上漲40%+。該網站連續高速增長，依然應該與其目標市場的差異化有關，目前 Shedevrm 的 Top5流量國家是俄羅斯、哈薩克斯坦、白俄羅斯、烏克蘭以及美國，其中俄羅斯流量依然在70% 以上，但相較于7月下降了7個百分點。俄羅斯再次成為流量密碼。

增速第2為出海網站 OpenArt，付費搜索占比接近18%，在所有產品里屬于較高水平。增速第3的 Midjourney，8月訪問量環比增長20.65% 至1288w，應該與其8月底面向所有用戶開放網站端的訪問權限有關，訪問量是一個被修正的數字。9月份，Midjourney 能否重回生圖類產品的冠軍位置，可以觀察一波。

2.3、人均訪問次數與人均訪問時長

全球最大的生圖社區 C 站（Civitai）、以文字渲染見長和強調圖片藝術性的 Ideogram 依然包攬了用戶平均使用時長和平均訪問次數2個數據的 Top2。相較于更剛需的編輯類產品，生圖產品的用戶粘性和訪問深度，大概都達到了前者2倍的水平。

本次值得注意的是北京時代傳浮推出的專注于二次元、游戲動漫主題的生圖社區 PixAI.Art，超過回響科技的 TensorArt 拿下了人均訪問次數第3名，TensorArt 以人均訪問3.8次位列第4。相較之下，8月訪問量增速勢頭不錯的 OpenArt，人均訪問次數為1.93/月，位于倒數第3名，人均訪問時長為0.15小時/月，與頭部也存在不小差距。

另外，使用粘性與深度數據，可作為訪問量變化的一個先導數據。上周2項數據均排名倒數第一的 neural.olve，本月已經跌出榜單。環比增速連續2個月 Top1的 Shederum 處于快速發展期，但2項數據均位列本月倒數第一，當增速慢下來之后，如果數據還無法得到改善，這顆新星，也可能前景不明。

3、平面設計

AI 平面設計類 web，總計11款產品入榜，其中10款產品的8月訪問量出現環比增長，僅稿定設計下滑2.83%。新入榜產品2個，為 Playground 和 Recraft.AI，前者為之前漏掉本月補錄的，后者則為本月增速 Top1，訪問量上漲了31.32% 至257w，達到榜單收錄門檻線。

3.1、改變了交互方式的 Playground，躋身 Top3

AI 平面設計類產品，占據了總榜的 Top2，且斷崖式領先，分別是訪問量接近7億次的 Canva、以及1億左右的 Freepik。2個產品都是上線已經10年+ 的產品。Playground 則是近五年上線，雖然也存續了不短的時間，但在平面設計類還算“新人”。

圖:Playgroud簡潔的交互方式。示例左圖為作者上傳的圖片，輸入prompt”將灰色改為紅色”，即生成了右圖

如果說10年前上線的 Canva 與 Freepik，交互方式還是在畫布上拖拽 + AI 功能應用，Playground 則是另一種交互，用文字來更改設計效果。Playground 針對多個設計場景提供服務，如壁紙、海報、社媒帖文、T恤等等，這些與兩個頭部產品并無區別。也就是需求無需驗證，但在交互方式上，區別于讓用戶在一張畫布上構思與設計，Playground 更傻瓜式一些，其設計理念是海量模板+文字調整。例如我進入壁紙場景，選擇一張超級賽亞人的海報，然后提出了“將灰色替換為紅色”的要求，成圖效果如右側圖紙，Playground 并沒有把所有灰色都替換掉，應該有做過定向的訓練和微調，擁有一定審美。

Playground 本身生圖產品起家、后來轉型，這為海量模板提供了基礎，但對于平面設計并沒有做更多的功能擴展，例如我找到一個 YouTube 的橫版封面圖進行改動，但在導出時沒有 AI 一鍵改變尺寸、同時適用于短視頻封面的功能設計，在其他設計類別下也是如此，完全停留在對圖片的改動和調整上。

3.2、中位數、平均值以及增速 Top3

鑒于 Canva 和 Freepik 在訪問量上斷崖式領先，后來的玩家們難望其項背，中位數與平均值2個數據，僅在排除 Top2后，具有一些參考意義。

在排除 Top2之后，剩余的9款產品差距不大，月訪問量集中在215w-423w 之間，8月訪問量中位數273w、平均值288w。目前，面向國內的產品有3款，可畫（Canva 中國）、廈門稿定科技的稿定設計、以及萬興科技收購的北京磨刀刻石旗下墨刀 AI，3款產品訪問量均未超過分類榜單中位數。

但好的跡象是萬興科技旗下的墨刀 AI 進入了增速 Top3，8月訪問量環比上漲了9.23%。

訪問量增速 Top3_平面設計 web

如上文所述，Recraft.AI 的定位很有意思，它不像其他產品一樣主打用 AI 讓所有人都能像專業設計師一樣做設計，而是專門為專業的設計師提供 AI工具（AI for Pro Designers），該網站8月份訪問量環比增長了31.32%。據悉，該團隊總部位于倫敦，不久前完成了A 輪融資1200萬美元，用來研發自己的基礎模型，主要的差異化在于可生成放大不會失真的矢量圖、另外專注在品牌所需的風格化一致性和對生成結果一直迭代的能力上。該產品8月直接訪問量占比53%，自然搜索占比39%，且自然搜索 Top5關鍵詞里4個都是自己的品牌詞，已經具備一定品牌力。

另外不得不說的是，該產品的訪問量也主要來自于俄羅斯和烏克蘭，兩者占到了35% 左右，且2個國家的訪問量還在以兩位數的環比增速上漲，第3位美國，占比5%。

3.3、人均訪問次數與人均訪問時長