作者 | 楊典

編輯 | 楊亞飛 

消費(fèi)可以改變的事情很多，比如更好的居住環(huán)境，軟裝市場(chǎng)也是超萬億的大市場(chǎng)。在實(shí)際過程中，家居賽道大件為主、客單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)，行業(yè)極其分散。

目前家居行業(yè)呈現(xiàn)出兩種明顯的發(fā)展方向：其一是全案化，消費(fèi)者越來越追求方便、快捷，全案不僅是商家提高客單價(jià)的方法，同時(shí)也讓消費(fèi)者更省心，方便決策；其二是個(gè)性化，消費(fèi)者想要“與眾不同”的家，追求不一樣的設(shè)計(jì)風(fēng)格、家具單品，家居定制、小眾設(shè)計(jì)師品牌因此蓬勃發(fā)展。

內(nèi)容電商的崛起，讓家居行業(yè)迎來了新機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)證明了這一點(diǎn)，巨量算數(shù)《2024年家居行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2023年抖音家居企業(yè)賬號(hào)直播間數(shù)量一年內(nèi)增長(zhǎng)超2倍，動(dòng)銷商品數(shù)量增長(zhǎng)115%，動(dòng)銷店鋪數(shù)量增長(zhǎng)94%。

2023年底至今年5月的半年，小紅書設(shè)計(jì)師家居家具品牌交易額同比增長(zhǎng)15倍，購買用戶數(shù)同比增長(zhǎng)8倍。家居品牌們正在充分挖掘內(nèi)容電商的紅利，借助平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上、線下的融合，影響消費(fèi)決策。

36氪最近認(rèn)識(shí)了設(shè)計(jì)師家居品牌「OKENSHO」。作為一個(gè)成立不到兩年的設(shè)計(jì)師家居品牌，「OKENSHO」2023年7月在小紅書冷啟動(dòng)，半年時(shí)間GMV就突破了1000萬，產(chǎn)品還受到佘詩曼、楊天真的喜愛，成為小紅書頭部的家居品牌。

「OKENSHO」的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景相當(dāng)多元，屬于跨行進(jìn)入家居行業(yè)。創(chuàng)始人蘭斯本科和工作經(jīng)歷和建筑相關(guān)，研究生是哈佛房地產(chǎn)專業(yè)，聯(lián)創(chuàng)Belinda之前在美國四大，后來做過新媒體運(yùn)營，聯(lián)創(chuàng)Howard之前從事金融。

2020年，蘭斯在貴州黔西南，自主設(shè)計(jì)、改造并自建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)開了第一家設(shè)計(jì)師民宿，當(dāng)時(shí)很多人會(huì)沖著建筑設(shè)計(jì)來打卡交流，也在小紅書上產(chǎn)生了不少小爆文。

在運(yùn)營民宿的過程中，Belinda發(fā)現(xiàn)很多客人會(huì)問“吧臺(tái)椅在哪里買？”“墻漆是什么牌子的？”“沙發(fā)好舒服。”「OKENSHO」由此產(chǎn)生了在民宿里賣家具的念頭。

“我們有這個(gè)想法之后，進(jìn)行了一些調(diào)研，像亞朵、MUJI他們都有在做類似的事情（酒店+零售），只不過他們更偏標(biāo)品，抱枕、床、床墊。”蘭斯告訴36氪。

2022年，「OKENSHO」聯(lián)手國內(nèi)一個(gè)中古風(fēng)家具品牌，在烏鎮(zhèn)改造了一家沉浸式零售民宿，并重新定義了民宿的收入結(jié)構(gòu)。Belinda表示：“對(duì)于一個(gè)月收入只有2-3萬的民宿來說，在開業(yè)的三個(gè)月內(nèi)，家具線下月銷售額就達(dá)到15-20萬/月，這是一份可觀并可復(fù)制的收入模型，這也是我們了解家具這個(gè)行業(yè)的開始。”

2023年7月，「OKENSHO」發(fā)售了一款山茶花沙發(fā)，致敬古典復(fù)興和裝飾主義。當(dāng)時(shí)實(shí)物樣品都沒到，效果圖發(fā)布筆記后兩小時(shí)，直播間就開始涌進(jìn)人了，都在催著上預(yù)售鏈接。通過筆記引流+店播的形式，「OKENSHO」吸引到一波認(rèn)可自己產(chǎn)品的達(dá)人。

至此，「OKENSHO」形成筆記+店播+達(dá)人直播的一套組合拳，山茶花沙發(fā)也成了OKENSHO第一個(gè)爆款。據(jù)蘭斯介紹，今年「OKENSHO」會(huì)有兩個(gè)新系列產(chǎn)品誕生，一個(gè)是電影系列，從電影場(chǎng)景中提取場(chǎng)景和色調(diào)設(shè)計(jì)產(chǎn)品；另一個(gè)是改造系列，找到一些經(jīng)典的家具、椅子，把它做發(fā)燙處理，靈感是“這些椅子都已經(jīng)幾百年了，他們也會(huì)像人一樣變老。”

「OKENSHO」Muaji 沙發(fā)，以電影《愛樂之城》色調(diào)為靈感，沙發(fā)可以像樂高一樣拼玩

渠道紅利總會(huì)孕育一批品牌。十四年前，淘寶剛剛開啟“雙11”，一對(duì)白手起家的夫妻開了一家名叫“源氏木語”的淘寶店，把高性價(jià)比的家具賣給年輕人。如今，源氏木語是家居賽道的頭部企業(yè)，今年618位列天貓品牌榜TOP10，一個(gè)月內(nèi)完成了十億銷售額，穩(wěn)健依舊。

“家居的下個(gè)階段，大家對(duì)個(gè)性的表達(dá)、對(duì)設(shè)計(jì)的訴求不斷地涌現(xiàn)出來，對(duì)我們來說是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。”據(jù)創(chuàng)始人蘭斯介紹，2023年底，「OKENSHO」曾獲數(shù)百萬元天使輪融資，投資方為個(gè)人投資者。