獨立站的文案重要性不言而喻，對于同一個產品，換一個高端的文案，可能就有著出乎你意料的銷量。

我們調研流水超過五百萬美金的DTC品牌文案，結合心理學及經驗，總結出6條文案優化的技巧，快點看看你有沒有用起來！

讀懂你的客戶

你知道你的目標客戶是誰嗎？你了解他們的需求嗎？如果你想要的是他們的共鳴，那就從理解他們開始吧。這里有一些小技巧可以幫到你：

利用公司的市場研究和分析網站流量數據，找到他們的足跡

在線調查、民意調查和訪談，直接問他們想要什么

瀏覽TikTok、Pinterest等社交平臺的熱門話題，感受他們的喜好

例如，如果你在賣背包，試試看看Pinterest上的背包話題，你會找到很多你的文案可以用到的詞匯和語句。

成功的皮具品牌WP Standard，他們在描述背包時用了“日常忙碌”、“將陪伴你多年”這樣的詞，和客戶直接對話，走進他們的生活。雖然他們在Pinterest上只有5000多粉絲，但主頁的月瀏覽量超過了9.6萬！

除此之外，研究競爭對手的電商文案也是一個好方法，了解對手怎么宣傳自己的產品優勢，發現他們在文案上的不足，來創作出更優質的內容。

寫出吸引眼球的標題

記得你最后一次在網上購物時，第一眼看到的是什么？是不是一個特別醒目的標題？是的，標題就是你對客戶的第一印象，甚至可能決定他們會不會買你的商品。

我們需要在電子郵件、主頁、產品頁面、廣告等地方放上引人注目的標題。

一個有吸引力的標題有兩個要點：清晰和共鳴。例如，眼鏡品牌Warby Parker的標題讓其優勢一目了然，非常清晰。

共鳴則是指與客戶建立更深層次的聯系，如果你很好地了解你的目標客戶，你的標題將更有可能引起他們的共鳴。

研究客戶的需求、目標和問題至關重要。

食品品牌Partake Foods用“因為成分至關重要”這個標題傳達了他們和顧客一樣在乎食物成分，也就是在告訴顧客：“我們懂你”。試想一下，如果是個通用的標題，比如“嘗試我們的美味產品”，那對客戶來說，這個品牌跟其他品牌沒有任何區別，也就沒有非選它不可的理由。

講述你的品牌故事

人們喜歡聽故事，一個好的故事可以建立你和顧客的聯系。

自行車品牌Madsen Cycles就向客戶講述，他們在丹麥受到自行車文化的啟發，決定將其帶回美國的故事。

除了品牌文化，你還可以在產品描述中加入故事。比如講述該產品將如何改變客戶生活。這些故事與客戶建立了融洽的關系，它們會喚起正面的情緒。你有講述你的品牌/產品故事嗎？

制造緊迫感

要讓你的潛在客戶立刻行動起來，你需要制造一些緊迫感。有許多方法可以讓你做到這一點：限量庫存、神秘折扣、限量版產品、特價時間限制、特殊條件下的免費送貨等。

舉個例子，裝飾品品牌Boughs采用這種方式宣傳每周限量優惠商品。同時要注意，寫出客戶需要知道的最重要的細節，比如時間、折扣、優惠代碼等。

消除下單前的猶豫

大多數訪問你網站的客戶還沒有準備好購買，你的任務就是通過文案消除他們的猶豫，讓他們放心下單。你可以嘗試一些風險規避的策略，比如包郵、免費退貨、退款保證、安全支付說明等。

停止猶豫

舉個例子，HelloFresh是一個在文案寫作方面具有出色風險規避策略的品牌。在開始訂餐之前，客戶可以看到有關其訂餐服務的常見問題的答案，解答疑問也是消除猶豫的好辦法。

作出決定

客戶的疑問被解答了之后，需要有人再往前推他們一步，去操作下一步。這里有一些具有號召力的CTA按鈕文案寫作技巧供參考：

表明操作風險很低，例如“Try for free”“No-risk trial”或“No credit card needed”

用這么做會有好處來引導，例如“Get professional advice”、“Explore our products”或“Customize my plan”

用人稱代詞增加個性化，例如“Sign me up,”、“Yes, take me to the sale,”或““Add to my bag”

以上是為各位跨境賣家準備的電商文案優化全部內容，各位可以靈活運用。

如果想看更多品類的案例，或有任何關于獨立站建站、廣告投放、廣告素材的問題，持續關注！