作為全球最大的產(chǎn)能國家，中國國內(nèi)市場逐漸飽和，競爭更加激烈。當(dāng)龐大產(chǎn)能面臨持續(xù)疲軟的國內(nèi)市場時，企業(yè)為了避開市場內(nèi)卷，必須尋求新的增長點(diǎn)，將業(yè)務(wù)拓展到海外市場。出海成為企業(yè)第二條增長曲線，獲取更大的競爭優(yōu)勢，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

與此同時，在全球化的背景下，擁有國際知名度的品牌更容易獲得消費(fèi)者的信任和青睞。通過品牌出海，國內(nèi)企業(yè)可以通過各種渠道向全世界宣傳自己的品牌形象，提升品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

既然出海成為企業(yè)生存發(fā)展的必要選項(xiàng)，更多的國內(nèi)企業(yè)將目光放到潛力巨大的海外市場。我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)走向海外有幾種選擇路徑。

第一種路徑，也是最簡單的方式——海外下訂單，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)。這種是一種產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的方式。

第二種方式，企業(yè)通過亞馬遜、或者阿里巴巴等已經(jīng)建立好的渠道，不管是電商渠道還是線下渠道。國內(nèi)企業(yè)通過這些渠道來進(jìn)行銷售。

這兩種模式毫無疑問是一種相對安全的。但是有個問題，企業(yè)沒有自己的品牌，也沒有自己的渠道。企業(yè)從來沒有真的面對過自己的客戶，所有的主導(dǎo)權(quán)實(shí)際上是在合作伙伴上。企業(yè)甚至都不知道海外的用戶為什么要選擇自己。

從利潤的角度來講，越靠近消費(fèi)者端的利潤越大。以上兩種模式是傳統(tǒng)的出海模式。但傳統(tǒng)出海模式，企業(yè)實(shí)際上能分到的利潤是非常有限的。所以現(xiàn)在中國企業(yè)面臨的第三種情況就是要品牌出海，而不是產(chǎn)品出海。

品牌要出海走出去，企業(yè)必須要自己直接面對用戶。直接面對這些用戶時，企業(yè)要知道用戶在想什么？用戶需要什么？該怎么跟用戶溝通？企業(yè)邁出國門，要去直接面對用戶，會面臨非常多的困難。

第一個困難是勇氣。

企業(yè)在國內(nèi)的舒適圈里面呆久了，如果去到一個陌生市場環(huán)境的時候，都會覺得很害怕。企業(yè)害怕國外會不會遇到政策法規(guī)的問題。同時，陌生的競爭對手，陌生的合作伙伴，陌生的用戶，都會讓企業(yè)覺得很害怕。其實(shí)這是很正常的，所以企業(yè)第一個要破除的是勇氣。企業(yè)要相信這些僅僅是走出去的一個很小障礙，是可以破除的。

第二個困難是理解。

在跨越來到海外的時候，企業(yè)一定要去深刻的理解當(dāng)?shù)氐奈幕彤?dāng)?shù)氐挠脩簟Ｃ總€國家文化和用戶都是跟國內(nèi)不一樣的。這個需要通過一些工具和方法，能夠讓企業(yè)前期去了解清楚。如果貿(mào)貿(mào)然的把產(chǎn)品送出去，企業(yè)有可能會觸犯當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和制度，也有可能觸犯當(dāng)?shù)氐奈幕伞?/span>

第三個困難是品牌。

當(dāng)企業(yè)已經(jīng)出海且產(chǎn)品已經(jīng)賣到國外，這時候容易遇到一個天花板或者發(fā)展瓶頸。產(chǎn)品如果想在當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)必須要建立自己的品牌定位，建立好自己的品牌價(jià)值。所以在國外的眾多的競爭品牌當(dāng)中找到一席之地，企業(yè)需要一個長期的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，為自己去找到一個核心的品牌價(jià)值主張。這里面會涉及到對當(dāng)?shù)厥袌龅纳羁陶J(rèn)知和深度理解。

悅數(shù)洞察海外事業(yè)部，致力于幫助中國企業(yè)拓展海外市場，洞悉異域商機(jī)，參與并贏得全球競爭。我們通過用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、行業(yè)研究與機(jī)會分析等多個環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供全套本地化解決方案，以應(yīng)對各種文化和語境挑戰(zhàn)，助力客戶實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的順利拓展。

業(yè)務(wù)階段一：可研階段，機(jī)會判斷

在可研階段，我們通過深入的市場分析，幫助企業(yè)識別和評估潛在的商業(yè)機(jī)會。綜合考慮各國國情、宗教文化、政策導(dǎo)向和消費(fèi)者需求、行業(yè)趨勢、技術(shù)發(fā)展等多種因素，為企業(yè)提供戰(zhàn)略性的機(jī)會判斷建議。

業(yè)務(wù)階段二：驗(yàn)證階段，定位與選擇   

在驗(yàn)證階段，我們通過深入的市場分析和消費(fèi)者研究，為客戶的產(chǎn)品或服務(wù)提供一個清晰的市場定位。定位與選擇服務(wù)不僅基于數(shù)據(jù)分析，還結(jié)合實(shí)際的市場測試和消費(fèi)者反饋。此外，我們還提供競爭分析，幫助客戶了解競爭對手的策略和市場表現(xiàn)，從而在激烈的市場競爭中找到差異化的優(yōu)勢。

業(yè)務(wù)階段三：本地化階段，進(jìn)入與發(fā)展

在本地化階段，我們深入分析目標(biāo)市場的文化特點(diǎn)、消費(fèi)者行為、法律法規(guī)和競爭格局，為企業(yè)制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)策略。悅數(shù)專注于為企業(yè)提供全面的本地化策略和實(shí)施支持，確保企業(yè)在“進(jìn)入與發(fā)展”階段能夠有效地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的順利擴(kuò)張。

隨著全球化的深入和數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來越多的品牌開始探索海外市場，尋求新的增長機(jī)遇。然而，進(jìn)入一個新的市場并非易事，品牌需要充分了解目標(biāo)市場的文化、消費(fèi)者行為和競爭環(huán)境等諸多因素，市場調(diào)研在此過程中扮演著至關(guān)重要的角色。

進(jìn)行海外市場調(diào)研時，會遇到許多的困難和挑戰(zhàn)，文化差異的挑戰(zhàn)、語言交流的壁壘、時空的限制等等。只有運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ叻椒ǎ每煽康馁Y源網(wǎng)絡(luò),靈活、高效的執(zhí)行隊(duì)伍，才能確保研究順利進(jìn)行，輸出切實(shí)可靠的解決方案。然而，調(diào)研的方法多種多樣，每種方法都有其獨(dú)特的優(yōu)勢和局限性。選擇合適的調(diào)研工具，就像是為一場戰(zhàn)役選擇合適的武器。為了幫助企業(yè)更好地了解和選擇調(diào)研方法，本文將介紹一系列調(diào)研工具，并簡要探討它們的特點(diǎn)。

當(dāng)品牌準(zhǔn)備邁出國門，進(jìn)入一個全新的市場時，面臨的第一個挑戰(zhàn)往往是對當(dāng)?shù)匚幕牟皇煜ず拖M(fèi)者行為的不了解。在這種情況下，定性研究方法能夠提供深入的洞察，幫助品牌理解目標(biāo)市場的文化背景、消費(fèi)者需求和市場趨勢。通過與當(dāng)?shù)貙＜业纳钊雽υ挕⑸缃幻襟w的分析、消費(fèi)者的深度訪談、焦點(diǎn)小組的討論以及共創(chuàng)工作坊的協(xié)作，品牌可以逐步構(gòu)建起對海外市場的全面認(rèn)識。

【專業(yè)見解、文化適應(yīng)、趨勢預(yù)測】

專家訪談通過與領(lǐng)域內(nèi)的專家進(jìn)行深入對話，獲取關(guān)于特定主題的深入見解和專業(yè)意見，為品牌出海提供堅(jiān)實(shí)的知識基礎(chǔ)和戰(zhàn)略指導(dǎo)。

【社交聆聽、數(shù)據(jù)分析

】

通過監(jiān)測當(dāng)?shù)刂髁魃缃幻襟w平臺上的用戶評論、互動和話題，可以了解消費(fèi)者的需求和反饋，幫助企業(yè)更好地把握市場動態(tài)。

【真實(shí)性和客觀性、深度挖掘

】

通過深度訪談讓企業(yè)深入了解消費(fèi)者的內(nèi)在想法和使用動機(jī)，解決產(chǎn)品與市場需求不匹配的挑戰(zhàn)。

【群體動力、涵蓋面廣

】

焦點(diǎn)小組座談會通過組織一組目標(biāo)市場中的消費(fèi)者或用戶，探討他們對某個主題、產(chǎn)品或服務(wù)的看法和經(jīng)驗(yàn)。能夠?yàn)槠髽I(yè)提供豐富的消費(fèi)者反饋。

【互動協(xié)作、快速迭代、多元視角

】

共創(chuàng)工作坊通過集結(jié)消費(fèi)者、合作伙伴和行業(yè)專家的創(chuàng)意，提供一個協(xié)作解決問題的環(huán)境，幫助您在新市場中快速適應(yīng)并引領(lǐng)創(chuàng)新。

在這樣一個多元化和競爭激烈的市場中，深入了解海外市場的需求、消費(fèi)者行為以及行業(yè)趨勢變得至關(guān)重要。

在品牌出海的過程中，定量研究發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，它通過系統(tǒng)地收集和分析可測量的數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)量化評估市場表現(xiàn)，從而做出基于大量數(shù)據(jù)的客觀分析和科學(xué)決策。

定量研究的主要優(yōu)勢包括能夠通過大樣本量收集廣泛的數(shù)據(jù)，提高數(shù)據(jù)的代表性和可信度，以及能夠快速高效地通過在線平臺或移動設(shè)備收集反饋，及時調(diào)整市場策略。

在評估市場潛力或消費(fèi)者偏好時，是否感到數(shù)據(jù)不足或無法全面覆蓋？問卷調(diào)查能夠?yàn)槟峁V泛而標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)收集，幫助您量化評估市場表現(xiàn)，解決基于大量數(shù)據(jù)做出客觀分析和科學(xué)決策的難題。

設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)化的問卷，收集大量消費(fèi)者的反饋。問卷調(diào)查能夠提供具體的數(shù)值數(shù)據(jù)，如消費(fèi)者偏好、滿意度和購買意向等，為品牌提供客觀的市場洞察。根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果，利用統(tǒng)計(jì)方法對市場進(jìn)行細(xì)分，通過海外用戶調(diào)研，識別不同的消費(fèi)者群體及其特征，有助于品牌制定針對性策略，滿足不同消費(fèi)者群體的需求。

· 大樣本量：

能夠覆蓋廣泛的受眾群體，收集大量樣本數(shù)據(jù)，提高數(shù)據(jù)的代表性和可信度。通過對大量樣本進(jìn)行分析，能夠獲得更具統(tǒng)計(jì)學(xué)意義的結(jié)果，反映整個目標(biāo)市場的真實(shí)情況，有助于做出更具普遍適用性的商業(yè)決策。

· 快速高效：

通過在線平臺或移動設(shè)備，問卷可以迅速分發(fā)和回收，短時間內(nèi)獲得大量反饋，調(diào)查結(jié)果能夠及時反饋給企業(yè)，幫助他們迅速應(yīng)對市場變化和調(diào)整策略。

優(yōu)勢1：國際化團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由來自世界各地的專業(yè)人才組成。成員擁有不同的文化背景、不同的專業(yè)技能和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，還擁有跨文化溝通和協(xié)作的能力。多元化不僅增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和適應(yīng)性，還有助于我們更好地服務(wù)全球客戶，滿足他們多樣化的需求，讓我們的服務(wù)和解決方案能夠跨越文化隔閡，適應(yīng)本地需求。

優(yōu)勢2：語言支持

我們的語言支持能力覆蓋了全球主要的7大語言體系和幾十個小語種，確保了無論客戶的需求多么多樣化，我們都能提供精準(zhǔn)、高效的語言服務(wù)。我們的團(tuán)隊(duì)由精通各種語言的專業(yè)人士組成，提供母語翻譯、母語主持、和文檔本地化翻譯服務(wù)，滿足不同場景下的語言溝通需求。

線上&線下的同聲傳譯，讓訪談、座談會、專家交流等活動實(shí)現(xiàn)無障礙的語言溝通。我們的同聲傳譯員具有豐富的國際會議經(jīng)驗(yàn)，能夠在不影響原講話者發(fā)言節(jié)奏的前提下，實(shí)時提供精準(zhǔn)的翻譯，確保與會者無論使用何種語言，都能即時理解會議內(nèi)容。

優(yōu)勢3：海外本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)

我們整合海外國際關(guān)系學(xué)者、行業(yè)專家、優(yōu)質(zhì)服務(wù)商等資源，搭建海外關(guān)系網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供個性化服務(wù)。悅數(shù)在海外各地的本地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，提供全面的地接服務(wù)。并在目標(biāo)市場提供全方位的活動組織服務(wù)，及定制化的行程規(guī)劃服務(wù)，確保最大化地滿足客戶的業(yè)務(wù)目標(biāo)和調(diào)研需求。

悅數(shù)洞察——海外事業(yè)部

致力于通過專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Ｍ馐袌鲅芯孔稍兎?wù)幫助中國企業(yè)參與并贏得全球競爭，助力中國品牌走向海外。

我們將協(xié)助國內(nèi)企業(yè)拓展海外市場，洞悉異域商機(jī)。通過用戶研究、數(shù)據(jù)洞察、行業(yè)研究與機(jī)會分析等多個環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供全套本地化解決方案，以應(yīng)對各種文化和語境挑戰(zhàn)，助力客戶實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)的順利拓展。

選擇我們的海外調(diào)研服務(wù)，您將獲得：

· 探索未知，拓展邊界

通過深度洞察全球市場趨勢，深入了解各國文化，精準(zhǔn)把握商機(jī)，助力應(yīng)對跨國挑戰(zhàn)，為您打開與世界各地客戶溝通的大門。

· 市場驗(yàn)證，精準(zhǔn)定位

解讀目標(biāo)市場的人文背景、政策法規(guī)、消費(fèi)習(xí)慣、市場現(xiàn)狀，清晰的市場定位和用戶反饋，尋找差異化競爭優(yōu)勢。

· 洞察需求，量身定制

我們將深入了解您的產(chǎn)品、品牌和目標(biāo)，量身定制研究方案，幫助企業(yè)找到最適合的海外市場戰(zhàn)略。

未來，悅數(shù)洞察將會帶來更多最前沿的理論知識和行業(yè)趨勢。

發(fā)現(xiàn)更多新場景、新設(shè)計(jì)、新趨勢，涌動更多海外市場情形與洞察。

為每一位用戶生活提供更好服務(wù)體驗(yàn)，構(gòu)建精彩豐富的海外生活場景。

我們期待通過更多合作，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)，為企業(yè)搶占未來商機(jī)，創(chuàng)造更多的業(yè)績增量。

對海外市場、客戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)和市場創(chuàng)新感興趣的朋友們，別忘了關(guān)注訂閱我們的公眾號，開啟您的行業(yè)洞察之旅。與我們一起深入探索海外產(chǎn)品的創(chuàng)新、體驗(yàn)與成長。讓我們攜手共創(chuàng)房地產(chǎn)行業(yè)的輝煌未來！

在市場變革的浪潮中，每個人都可以成為變革的推動者，也是行業(yè)進(jìn)步的受益者。讓我們共同期待，未來的居住空間，不僅是人們生活的基本需求，更是品質(zhì)與夢想的體現(xiàn)。下一次，我們將從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)和用戶生活的角度，給您帶來獨(dú)到見解！敬請期待！

如有海外市場業(yè)務(wù)咨詢可聯(lián)系我司。我們期待與您建立長期而穩(wěn)固的合作關(guān)系。感謝您的耐心閱讀，讓我們共同期待接下來的精彩內(nèi)容吧！我們在接下來的海外市場趨勢的探討，不見不散！趕緊關(guān)注我們，獲取更多一手資訊和優(yōu)先參與機(jī)會吧！

來源 | 悅數(shù)洞察編輯 | Magnolia

點(diǎn)擊“閱讀原文”，了解悅數(shù)洞察