禹唐體育在這里深入剖析一下家居行業在體育營銷上的發展趨勢。

禹唐體育促成大藝樹木地板與NBA俱樂部的合作，上圖是現場實際效果

隨著經濟全球化的深入，家居行業國際化進程加快，世界各個國家和區域間的家居用品進出口貿易十分活躍。我國是全球最大的家居用品生產國，以往中國家居企業大多是做國際知名品牌背后的代工商， 隨著中國家居品牌實力增強，國外市場對中國家居產品逐漸認可。部分頭部品牌進一步推進海外市場布局，通過海外并購解決了出口渠道問題，逐步嘗試更多外銷方式，包括在海外開設品牌店等，帶動中國家居企業“出海潮”。

新世紀的浪潮中，家居行業的產品結構和科技因素隨之不斷升級，與此同時，其營銷的模式也在隨著消費者群體的變化而隨之改變，也就是由單一的產品銷售向體驗生活方式轉變。在這個過程中，企業將會通過打造和宣揚領先的生活理念，對消費者產生潛移默化的影響，進而引導他們關注相關的產品。

在這樣的市場格局下，家居行業品牌開始注重品牌影響力的打造，并且愿意在品牌營銷上投入預算，其中體育營銷就是被廣受青睞的手段，其中尤以瓷磚、地板等細分品類較為活躍。近年來，隨著我國體育產業的穩步發展以及年輕人群體逐漸成為消費主力軍，家居行業品牌更加意識到體育營銷的必要性，禹唐體育在這里就重點闡述一下國內幾個重要家居品牌的體育營銷策略，希望為行業帶來更多思考和啟發。

“馬可波羅”品牌誕生于1996年，是國內建陶行業最早品牌化的企業之一。經過多年的市場培育，馬可波羅先后在國內外建有4500余家專賣店，同時擁有工裝、家裝、整裝、超市和電子商務等立體營銷網絡，產品遠銷東南亞、歐美等國家和地區，是多家設計院戰略合作品牌，奧運會、世博會、大興機場、港珠澳大橋等主要建材供應品牌。

在國內的建陶行業中，馬可波羅瓷磚可謂是體育營銷效果顯著，知名度較高的典范之一。2007年，馬可波羅瓷磚品牌成功以資源互置的方式冠名東莞男籃（2015年遷往深圳），至此，從2007-2008賽季開始，球隊已經連續十二個賽季以“馬可波羅”的名稱出征CBA，馬可波羅也成為國內首家攜手 CBA俱樂部的建陶品牌。

對于建陶品牌而言，產品本身似乎與體育關系不大，因而過去的很長時間內，體育賽事并不是建陶品牌關注的重點營銷領域，體育賽事的價值也被這一行業所忽視。但是，作為產業中的龍頭企業，馬可波羅瓷磚及時嗅到了體育賽事中的商機，果斷入局，在競爭者尚未有所準備的時候率先依托優質IP搶灘登陸。

在2008年中國本土舉辦的北京奧運會結束后，全國范圍內的運動熱潮隨之興起，在國家宏觀政策的鼓勵和中國運動員在國際頂級賽場上優異表現的刺激下，體育賽事已經收獲了全民的關注，以CBA、中超聯賽為首的國內優質體育賽事開始突破國界，走向世界。在這樣的大背景下，馬可波羅瓷磚恰如其分地選擇CBA聯盟中距離品牌產地最近的東莞男籃，可以說是分享到了籃球俱樂部商業 開發的第一波紅利。

如今，提到深圳男籃，多數籃球迷腦海中第一個出現的就會是其長期的贊助商馬可波羅。因此， 在體育營銷領域中有所作為，以馬可波羅瓷磚為首的建陶行業企業未必需要利用賽事主打自己的產品，通過賽事打造品牌的知名度，同樣可以讓產品在營銷的過程中事半功倍。

在體育產業中，優質的IP由于其排他性和權威性，歷來是眾多贊助商爭奪的焦點。由于國內關注度高的頂級賽事IP資源有限，其版權和贊助費也水漲船高，因此，斥巨資搶奪稀有的賽事對多數非巨頭企業來說并非易事且難以達到預期的效果。而馬可波羅瓷磚的思路則對于國內家居企業來說極具建設性意義。聯手CBA俱樂部，馬可波羅瓷磚通過其擁有的冠名權益，在球隊參與直播賽事和媒體報道的過程中順理成章的出鏡，而CBA聯賽在中國體育賽事中的排他性和權威性也淋淋盡致地體現在其聯賽俱樂部的曝光度上。

總的說來，雖然建陶產業外在的表現形式并沒有和體育有過大的關聯，但是從內在的產品品質來看，品牌自身的理念與體育精神不謀而合。而通過體育來發散企業的產品理念，無疑會借助體育賽事自身的正能量價值突出產品的附加值，從而幫助企業將理念進一步傳播，為后續的營銷活動做好鋪墊。

融匯版圖地板是國內大的地板廠商之一，創辦于1996年，以設計研發、生產銷售實木地板、多層實木復合地板、強化復合地板為主營業務。作為體育賽場上的基礎設施之一，地板一直就與體育緊密相連。近年來，隨著國務院46號文件下發以來，我國體育產業在過去存在的束縛被進一步解除，國家的支持力度逐年加大，體育產業已經呈現出蓬勃發展的趨勢。并且，隨著國家對賽事、運動員、場館等主體的商業價值的進一步放開， 未來的體育產業還會有新的增長點。在這一大背景下，地板行業有了更多的空間去借助體育將產品展示給消費者。融匯版圖地板就是其中的優秀代表。近年來，企業深耕體育營銷，正在構建屬于自己的體育營銷宏偉藍圖。

禹唐體育促成融匯地板與斯諾克球員墨菲合作

2016年的斯諾克賽場上出現了“融匯地板”的影子。企業與斯諾克巨星賓漢姆和墨菲展開了合作，在當年的斯諾克大師賽、斯諾克中國公開賽等國際賽事中，兩位球手佩戴的“融匯地板”金黃色胸標在 聚光燈下顯得格外耀眼。此外，融匯版圖地板還登陸了NBA賽場。在2016年的NBA常規賽賽場中，融匯地板的LOGO出現在了達拉斯獨行俠隊的主場美航中心的場邊，而主隊的對手則是在中國市場吸粉無數的金州勇士。

據禹唐的周收視數據報告顯示，該場比賽的收視率在當周是所有NBA比賽中最高的，而且遠高于其他場次的比賽。除了CCTV5，騰訊體育也在網絡平臺上直播了這場比賽，綜合全部的曝光量來看，有超過3000萬人觀看了這場比賽。而借助這場焦點比賽，融匯地板也賺足了眼球。

出現在國際大賽賽場上，如何在有限的時間內盡可能地向觀眾展示品牌，融匯地板可謂交出了范文一般的答卷。其秘訣在于根據具體運動的不同量身定制營銷活動。在斯諾克賽事進行過程中，由于場地較小，球員思考過程時間較長，直播鏡頭會長時間鎖定在運動員身上，尤其是上半身的特寫鏡頭。而根據這一特點，融匯地板選擇在球員胸標上進行品牌曝光。

而作為籃球領域頂級的國際賽事，NBA在全球各地都有著廣泛的關注度，因此，借助NBA進行體育營銷，融匯地板不僅可以鞏固產品在中國的市場，更是借勢進一步開發企業的國際版圖。事實上，融匯版圖地板正在積極拓展開外市場，目前來看仍主要集中在亞太地區，未來要向歐美市場發展，體育會是個不錯的營銷利器。借助頂級賽事和籃球運動，融匯地板在體育營銷領域可謂大放異彩。

作為民族品牌良友木業旗下的高端產品，大藝樹地板（ARTREE FLOOR）是主要在美國市場銷售和推廣的中國地板品牌。其主打國際市場，有一千多種實木多層產品遍及北美、加拿大、墨西哥等地的2200家全球最大的建材連鎖店，連續3年被評為優秀供應商。2011年，大藝樹地板正式回歸中國市場，成立了大藝樹中國事業部，開始為中國市場的地板消費者提供產品和服務。

定位中高端市場，大藝樹深刻了解精英人士對家居和空間環境的要求，他們渴望表達自己的生活態度，明晰自己的生活方式，展現個性氣質、鮮明觀點和堅定信念。滿足這些日益增長的知性需求，致力于成為高端地面裝飾行業的領袖品牌，是大藝樹品牌的驅動核心。

2019年，在禹唐體育的促成下，大藝樹地板登陸NBA賽場。元旦前夕，在波特蘭開拓者與金州勇士隊的比賽中，帶有大藝樹地板和英文名稱的廣告牌出現聚光燈下，向全球觀眾傳達了節日的祝福。

大藝樹和禹唐體育在比賽的選擇上同樣做出了全方位的考慮。由于開拓者和勇士中擁有利拉德、庫里、湯普森等在中國市場擁躉眾多的球星，這樣一場焦點之戰勢必會吸引比普通常規賽更多的球迷進行關注。同時，借助元旦這一佳節，大藝樹也在用自己的出鏡向消費者表達出良好的祝愿，盡管身在北美，大藝樹同樣會出現在消費者面前，為廣大消費者服務。這樣的營銷可謂精致而人情味十足。

同時，大藝樹同樣看到了產品和NBA賽場的匹配性。作為美國最有價值的商業聯盟之一， NBA會為賽場進行最高規格的配置，而用專業地板打造的籃球場也是重要的基礎設施之一。在球迷心目中，NBA的球場是頂級和專業的代名詞。因此，大藝樹地板巧妙的將產品與賽事進行關聯，在NBA賽場中突出大藝樹地板的LOGO，讓觀眾在潛移默化中將賽事的專業性與大藝樹地板進行關聯，從而無形中提升了產品的價值。

作為地板行業的領先企業，大藝樹在拓展國內市場的同時也在美國等海外市場深耕多年。而NBA這一全球廣為關注的國際化賽事，自然成為了企業優先選擇的目標，依托NBA進行營銷，大藝樹地板必將借助賽事的熱度進一步開拓海外市場，打造品牌的國際化形象。入局NBA市場僅僅是大藝樹在體育營銷領域的初步計劃，隨著體育產業的進一步發展，更多的商業空間會被完全開發，而作為地板行業的高端品牌，大藝樹也必將借著體育行業騰飛的東風在未來的體育產業中走的更遠。

嘉寶莉化工集團始建于1999年，是一家集涂料研發、生產、銷售于一體的現代化高新技術企業集團。深耕市場多年，嘉寶莉已經成為了中國知名涂料品牌，連年上榜全球涂料50強，憑借逾二十年行業的專業經驗，把低碳環保產品和專業精準的配套服務提供給使用者。

近年來，體育營銷也成為涂料企業的一種新的營銷模式。對于涂料企業來說，與體育賽事捆綁對于銷量的提升效果并不大，而更多的是品牌價值上的打造。與之前盛行的“明星代言”和“電視廣告營銷”有所不同，涂料品牌通過體育營銷所體現出的追求健康、承擔企業責任乃至彰顯民族風尚，讓品牌意識得到了更具有附加值的影響和傳播。

早在2010年，嘉寶莉就通過贊助中國男子籃球隊，開啟體育營銷模式。嘉寶莉品牌標識在籃球賽場和賽事直播廣告中反復出現，所展現出的“中國驕傲精彩看我”的宣傳主題，也逐漸被賽事關注者接受。借助中國男籃體育熱度，讓大眾產生中國男籃與嘉寶莉的品牌聯想，讓企業品牌形象迅速提升。

2018年，嘉寶莉與排球國家聯賽江門站攜手合作，成為該賽事合作伙伴之一。這是繼2010年嘉寶莉成為中國男籃合作伙伴后，再度開啟體育營銷模式，助力品牌再次騰飛。在體育營銷的領域中，作為新面孔的嘉寶莉涂料并沒有盲目的選擇權益爭奪激烈、大眾參與度極高的足球、籃球等主流賽事作為營銷贊助陣地，而是從實際出發，根據自身的定位和品牌實力，深刻掌握當下體育賽事的熱點和發展規律，通過巧妙的布局達到了理想的效果。而排球正是嘉寶莉深思熟慮過后作出的正確營銷選擇。

在眾多的國際排球賽事中，嘉寶莉以獨到的眼光選擇了排球國家聯賽，該賽事不僅是落地中國的國際賽事，賽事本身的含金量和在排球界中的地位也都堪稱頂級。2018年的江門站是排球國家聯賽中國賽區最后一個分站賽，男排包括中國、加拿大、日本及塞爾維亞，女排更是云集了世界排名第一的中國、排名第二的美國、排名第四并斬獲上屆冠軍的巴西以及排名第五位的俄羅斯，而郎平帶領的女排國家隊陣容更是此次比賽的亮點之一。可見，賽事的參賽陣容配置和競技水平已經達到了國際頂級賽事的標準，而在國內 “女排熱潮”的烘托下，觀賞性極高的女排國家聯賽則自然被媒體格外鍍了一層金。借助頂級排球賽事帶來的高關注度，嘉寶莉涂料自然能夠通過媒體的宣傳推廣和直播鏡頭的聚焦將企業的內容進行展示。同時，高水平的頂級賽事也無形中促進了企業附加值的提升。

入局排球賽事，是涂料品牌嘉寶莉出于多方面考慮綜合形成的結果。對于嘉寶莉集團、中國排球和國際排聯來說，共同的品質和精神是雙方達成合作的核心根本。與頂級的排球賽事聯手，嘉寶莉在營銷的過程中將自身產品的價值屬性和產品附加值進一步升華。