在這個商品琳瑯滿目、消費欲望到處被激發(fā)的時代，廣告層出不窮，防不勝防。面對信息的狂轟濫炸，能脫穎而出的品牌到底是如何成功營銷的？

以耐克為例，它的營銷策略堪稱經(jīng)典。想想看，耐克其實就是一家賣鞋的公司，但當你想到耐克時，首先浮現(xiàn)在腦海中的可能是它的廣告語—“Just Do It”。這句口號已不僅僅是一句簡單的廣告詞，它代表了一種精神，一種激發(fā)你去實現(xiàn)自我、突破極限的理念。

耐克的巧妙之處在于，他們賣鞋，卻不談鞋。他們不談論布料或鞋的舒適感，而是著重贊美偉大的競技體育精神和那些不懈奮斗的運動員們。

因此，我們購買耐克，不僅僅是為了擁有一雙鞋，更是為了喚醒內(nèi)心那個充滿激情與斗志的自己。

另一個典型例子是奶粉。奶粉現(xiàn)在品類真的太多了，而且品牌之間質(zhì)量大差不差，作為父母都希望給孩子最好的，我們逐漸形成了“孩子必須喝奶粉”的觀念。然而，面對越來越多的品牌和高的離譜的奶粉價格，我最近真的懷疑：奶粉真的不可或缺嗎？畢竟，我們的父母小時候喝的是米湯，我小時候喝的是麥乳精，但我們依然健康長大了。

大家可以回想一下，奶粉商家并沒有大肆宣傳奶粉的好處，而是通過巧妙的營銷讓我們形成一種觀念：不喝奶粉可能會錯失孩子健康成長的機會。于是，為了避免這種恐懼，我們選擇了奶粉。

這是我問Chat-Gpt 牛奶和奶粉差距的回答，大家可以自行理解和判斷：

“奶粉和牛奶之間的差距主要體現(xiàn)在加工方式、營養(yǎng)成分的穩(wěn)定性、保存方式以及口感上。對于大多數(shù)日常飲用而言，牛奶由于其新鮮度和完整的營養(yǎng)成分，通常更受歡迎；而奶粉則因其便攜性、保存方便等特點，在特定情況下也有廣泛應用。

選擇牛奶或奶粉主要取決于個人的需求、使用場景和口味偏好。如果追求更好的口感和風味，牛奶通常是更好的選擇；如果需要長時間儲存或在特定條件下使用，奶粉則更為實用。”

所以，其實我們購買的不是奶粉本身，是喝奶粉后孩子可能變得更健康的身體。更深層次來說是我們都希望能成為那個可以給孩子提供最好條件的父母。

人們購買的不是產(chǎn)品，而是更好的自己。

社交媒體的普及讓每個人的生活和個人形象的展示變得前所未有的重要和普及。每一次消費都是一種公開的、可見的行為，我們通過商品來展示自己的生活方式、品位和成就。在這種文化環(huán)境下，商品不再只是工具，而是我們每個人形象的延伸。

抓到這個心理，商家們的廣告和營銷也在不斷強化這種理念。品牌廣告通過明星代言、故事情節(jié)和情感共鳴來吸引我們，讓我們相信，購買某個產(chǎn)品可以讓自己變得更美麗，更成功、更幸福。廣告中展現(xiàn)的理想化形象，正是每個人渴望成為的那種“更好的自己”。

在觀察到這一現(xiàn)象后，我感到一陣后怕，不禁對我過去的消費行為進行了一番審視。發(fā)現(xiàn)過去做的一些消費選擇并不全然屬于真正的我。

也給了我很好的警醒，在購買任何東西之前，我應該問問自己：這件物品到底滿足了我的哪個目標？是必需品、是虛榮品、是快樂品，還是單純的隨大流？

畢竟我們生活在群體中，隨大流有時難以避免，但至少我希望自己可以清楚地意識到，是我自己主動選擇了去隨大流，而不是被廣告和周圍環(huán)境推著我去做了這個決定。雖然我渴望成為更好的自己，但這并不意味著我必須通過購買某件物品來實現(xiàn)這一愿望。而且，即使買了，它真的能讓我變得更好嗎？

多多警醒，讓消費的主動權回歸到自己手中，我們現(xiàn)在確實不受我們自己控制。