購(gòu)買理由是品牌成功的關(guān)鍵因素，也需要企業(yè)進(jìn)行策劃的，才能針對(duì)性打動(dòng)消費(fèi)者，而策劃購(gòu)買理由的時(shí)候，要想方設(shè)法讓消費(fèi)者傳播這一理由，這樣才算成功的，下面，我們來(lái)看看如何策劃。

一、什么是購(gòu)買理由？

所謂購(gòu)買理由，就是讓消費(fèi)者不選擇其他品牌，選擇我們品牌的充分理由。每一個(gè)品牌都有自己獨(dú)特的購(gòu)買理由，比如：iPod的購(gòu)買理由是把1000首歌裝進(jìn)口袋。OPOP手機(jī)購(gòu)買理由是“充電5分鐘，通話2小時(shí)”。紅牛的購(gòu)買理由是困了，累了喝紅牛。西貝莜面村的購(gòu)買理由是：“閉著眼睛點(diǎn)，道道都好吃”。

在創(chuàng)立一個(gè)品牌的時(shí)候，大家一定先要考慮好購(gòu)買理由，就是消費(fèi)者選擇你的原因，要不斷地提問(wèn)自己，為什么要選擇自己，而不選擇別人，購(gòu)買理由越清楚，消費(fèi)者選擇的機(jī)會(huì)就越大。

二、如何尋找購(gòu)買理由

如果想要找到自己產(chǎn)品的購(gòu)買理由，可以從三個(gè)方面入手：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者的需求和自身。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)推廣手法，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略等等。

2、消費(fèi)者的需求

消費(fèi)者需求的分析主要有幾個(gè)方面：首先，消費(fèi)者的人群界定。其次，消費(fèi)者喜歡的產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。再次，消費(fèi)者需求的本質(zhì)。最后，消費(fèi)者最大利益的特性。

3、自身

要對(duì)自己品牌的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出分析。

購(gòu)買理由確定好以后，品牌所要做的工作就是成為該品類的第一品牌，最好是成為頭部品牌，成為品類中的第一名。只要消費(fèi)者對(duì)品類有需求時(shí)，就會(huì)想到該品牌。舉個(gè)例子，咖啡的頭部品牌就是星巴克，消費(fèi)者只要想喝咖啡的時(shí)候，就會(huì)想到星巴克這個(gè)品牌。

三、如何讓購(gòu)買理由更有說(shuō)服力

1、每個(gè)人購(gòu)買任何東西，都離不開(kāi)理由支撐，一個(gè)是購(gòu)買理由、一個(gè)是信任理由。

2、購(gòu)買理由要具體一些，購(gòu)買的語(yǔ)言要有穿透力。比如，5D引流找時(shí)代，餐廳引流就是快！

3、購(gòu)買理由不需要高大上，不要模仿國(guó)際品牌那樣來(lái)表達(dá)情懷，而是應(yīng)該解決客戶的問(wèn)題，明確客戶的好處。

4、購(gòu)買理由的描述盡量具象化，這樣才能給顧客帶來(lái)感官刺激。

總之，在打造一個(gè)品牌的時(shí)候，必須要找到購(gòu)買理由，這樣才能讓消費(fèi)者充分的信任，從而做出選擇。